이 포스팅을 보고 계신 분이라면, 프랜차이즈 가맹 확대를 위해 마케팅 전략을 고민하고 있는 브랜드 실무자일 가능성이 높습니다.
이 글을 끝까지 읽으신다면, 제한된 예산으로도 효과적으로 예비 점주를 끌어들이는 실질적인 방법을 확인할 수 있을 것입니다.
목차
본질을 꿰뚫는 마케팅 접근법
마케팅을 어떻게 정의하고 계신가요?
단순히 많은 사람들에게 알리는 것을 넘어서, 실질적인 행동(문의, 계약)으로 이어지게 하는 것이 진짜 마케팅입니다.
프랜차이즈 본사든 개인 브랜드든, 궁극적인 목적은 고객의 문제를 해결하고 그에 대한 해답을 주는 것에서 시작됩니다.
예비 점주들은 단순히 제품이나 서비스가 아니라 안정적인 수익과 지속 가능한 운영이라는 해답을 원합니다.
따라서 우리는 그들이 무엇을 고민하고, 어떤 결과를 기대하는지를 정확히 읽어야 합니다.
핵심 포인트
– 타깃의 진짜 고민은 ‘안정적 수익’
– 콘텐츠는 그 고민에 대한 현실적 해답이어야 함
– 비용 대비 성과만 보는 접근은 한계 → ‘관심을 사로잡는 메시지’ 필요
– 타깃의 진짜 고민은 ‘안정적 수익’
– 콘텐츠는 그 고민에 대한 현실적 해답이어야 함
– 비용 대비 성과만 보는 접근은 한계 → ‘관심을 사로잡는 메시지’ 필요
SNS 콘텐츠 전략의 실효성
요즘 예비 가맹점주들이 브랜드를 접하는 가장 빠른 경로는 SNS입니다.
하지만 그들은 긴 글이나 리서치 자료보다,
이미지 한 장 또는 짧은 영상 하나로 사업에 대한 첫 인상을 받습니다.
“이 브랜드, 뭔가 괜찮은데?”
이 생각을 3초 안에 끌어내는 것이 SNS 마케팅의 본질입니다.
SNS 콘텐츠 체크리스트
– 단순하고 명확해야 함
– 빠른 판단을 돕는 정보 제공
– 철학보다 수익 모델, 회수 기간 같은 현실적 데이터 강조
– 단순하고 명확해야 함
– 빠른 판단을 돕는 정보 제공
– 철학보다 수익 모델, 회수 기간 같은 현실적 데이터 강조
짧은 시간 안에 강렬하게 설득하고, 호기심을 자극해 다음 액션(문의, 신청)으로 이어지게 하는 것이 핵심입니다.
예비 점주에게 어필되는 핵심 정보 3가지
가맹점을 유치하고자 할 때, 예비 창업자가 가장 중요하게 보는 건 매출, 창업 비용, 운영 지원입니다.
- 예상 수익과 매출 정보
– 실제 운영 시 기대할 수 있는 수익
– 전국 평균 데이터 + 지역별 편차 함께 제시 - 초기 비용과 본사의 지원 범위
– 인테리어,장비,오픈 지원 항목별 세부 정보
– 창업 리스크 최소화 혜택 강조 - 오픈 이후의 지속 지원
– 본사의 꾸준한 컨설팅, 운영 피드백, 마케팅 자료 지원
– “나몰라라 하지 않을까?”라는 불안 해소
이 3가지가 명확하게 제시될수록 예비 점주의 신뢰와 전환율이 높아집니다.
