안녕하세요, 조이컨설팅입니다.
최근 제가 맡게 된 여성의류 쇼핑몰 광고 계정에서 직접 마케팅 전략을 실행한 결과, 예상을 훨씬 뛰어넘는 인상 깊은 성과를 경험할 수 있었습니다.
처음에는 비교적 적은 예산으로 테스트를 시작했기 때문에 효과에 대해 반신반의했지만, 결과적으로 소액 광고 투자만으로도 충분히 유의미한 매출 증대를 이끌어낼 수 있다는 확신을 얻을 수 있었습니다.
특히 광고 운영 과정에서 다양한 데이터를 분석하고, 전략적으로 예산을 조절해가며 광고 효율을 점진적으로 끌어올린 과정은 저에게도 매우 의미 있는 경험이었습니다.
이 글에서는 제가 직접 겪은 경험을 바탕으로, 비슷한 고민을 안고 계신 쇼핑몰 운영자분들께 도움이 될 수 있는 구체적인 실행 과정과 인사이트를 함께 공유해드리고자 합니다.
목차
여성의류 광고 매출 성장 시작
이번 여성의류 쇼핑몰 광고는 7월 초부터 본격 진행됐습니다.
이전에는 다른 업체가 운영했으나 성과에 한계를 느낀 광고주께서 보다 체계적 관리를 위해 계정을 이관해 주셨고, 조이컨설팅은 계정을 분석하며 최적화 전략을 수립했습니다.
본격 운영은 7월 15일부터 시작되었고, 일주일(7/15~7/21) 동안 하루 평균 광고비 40~60만원 수준에서 총 매출 약 1,400만원을 달성했습니다.
이는 단기간에 나타난 성과로 ROAS 328%에 달했습니다. 제한된 예산에서도 충분히 유의미한 매출 증대를 확인한 경험이었습니다.
| 구간 | 기간/조건 | 광고비 | 매출 | ROAS | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|
| 주간 성과 | 7/15~7/21 (7일) | 일 40~60만원 (합계 추정 280~420만원) |
약 1,400만원 | 328% | 원문 수치 기반 |
| 이전(6월) | 일 광고비 약 30만원 | — | 매출 60만원 내외 | — | 참고용 |
| 확대(8월) | 월 단위 집행 | 총 420만원 | 약 1,400만원 | — | 전월 대비 3배+ 성장 |
광고 효율의 급격한 향상
이전 성과는 ROAS 100~200% 수준이었습니다.
조이컨설팅은 전환율 높은 제품군 중심으로 구조 재정비, 예산 효율적 분배, 소규모 반복 테스트를 진행했습니다.
그 과정에서 평균 이상의 전환 성과를 보이는 상품을 선별하고, 고성과 상품에 예산을 집중 투자하는 전략으로 전환했습니다.
광고주는 초기 예산 확대에 신중했지만, 조이컨설팅이 데이터 기반 설득으로 점진적 확장을 제안하며, 단기간에 효율이 뚜렷하게 향상됐습니다.
매출 급성장과 광고비 증액
성과 요약
6월 → 8월 성장 흐름과 예산 운용 방식
- 일 광고비 약 30만원
- 매출 60만원 내외
- 광고비 총액 420만원
- 매출 약 1,400만원
- 전월 대비 3배+ 성장
6월은 일 광고비 약 30만원으로 매출 60만원 내외였습니다.
7월 전략 수정 이후 변화가 나타났고, 8월에는 광고비 총 420만원으로 약 1,400만원 매출을 기록하며 전월 대비 3배 이상 성장했습니다.
운영 방식은 하루 단위로 3만원,5만원씩 점진적 증액이 특징입니다.
이 방식은 과도한 리스크 없이 매출 확대를 도모할 수 있는 안정적 접근입니다.
광고 시스템의 한계와 콘텐츠 개선 필요성
광고만으로 모든 성과를 만들 수는 없습니다.
상세페이지가 전환을 유도하지 못하거나 이미지 퀄리티가 낮으면, 광고 유입에도 구매 전환이 지체됩니다.
이번 프로젝트에서도 광고 전략과 함께 제품컷, 상세페이지, 카피라이팅 등 콘텐츠 개선을 병행했습니다.
광고와 콘텐츠의 시너지를 함께 끌어올렸기에 단순 광고 성과 이상의 매출 상승이 가능했습니다.
결론
이 사례는 적은 예산이라도 데이터 기반 운영을 한다면 충분히 큰 성과를 만들 수 있음을 보여줍니다.
초기 우려가 있었지만 철저한 분석 → 점진적 실행으로 신뢰를 얻었고, 실제 수익으로 연결됐습니다.
조이컨설팅은 앞으로도 예산 제약 속 성과 극대화를 돕는 파트너로 함께하겠습니다.
7일 420만원 → 매출 1,400만원
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데이터 기반 예산 증액과 고성과 상품 집중 투자로 ROAS 328%를 달성했습니다.
귀사의 예산·상황에 맞춘 실행 전략을 무료로 제안드립니다.
